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小米走出中国首站新加坡

小米手机在新加坡的发布很强劲,但雷军仍然面临一个问题:小米切换到其他新市场能取得多大成功。
据香港《南华早报》4月9日报道称,中国的小米公司今年开始在新加坡销售智慧手机,一批货短短几分钟就会售罄。因此,当公司在Facebook上让人们互相转告很快就会有更多手机上市时,一位米粉拒不愿意这幺做。

“互相转告,好让我的朋友在总共不到8分钟的时间里和我抢购?”现年31岁的纪录片导演Zen Yeo发文说。“开玩笑呢吧?”

小米的热度由此可见一斑。总部设在北京的小米公司虽然在亚洲以外知名度很低,却在短短四年里异军突起,成为中国最具竞争力的公司之一。小米的吸引力在于:它提供苹果公司或三星电子的技术和风格,价格却只有它们的一半。

如今,44岁的小米公司创始人雷军正在把他的做法推广到国外,首先瞄准的是新加坡这样有华人聚居的市场,并聘请了谷歌的Hugo Barra负责这项工作。雷军的目标是在2015年将手机销量提高四倍,达到1亿部。

“我们开足马力,”Barra说道,“每天连轴转,与我们的供应商和制造伙伴携手工作,以满足市场需求。”

小米反映了中国经济的转型。科技公司正在迅速崛起,迎头赶上石油和煤炭等行业的国企巨头,网际网路门户腾讯、电脑生产商联想和即将上市募资数十亿美元的电商阿里巴巴便是其中的佼佼者。

让用户“尖叫”

小米是中国公司通过创新取得成功的典范,而创新正是人们认为中国公司普遍欠缺的特质。小米公司采用的是可以从谷歌免费获得的Android作业系统。虽然三星等公司使用同样的作业系统,但简洁的设计、用户可以自定义的软体以及竞争对手无法企及的价格,却让小米手机脱颖而出。雷军表示,相比于收入和利润,他更希望做出让用户“尖叫”的产品。

小米手机在新加坡的发布很强劲,但雷军仍然面临一个问题:小米切换到其他新市场能取得多大成功。小米品牌在中国以外没有黑莓公司和诺基亚那幺高的知名度,更不用说苹果和三星了。小米维持低价的诀窍在于网上直销和不做广告,这也让进军海外市场的任务变得倍加艰巨。

“如果没人知道你,他们肯定不会上网去买,”中欧国际工商学院市场营销学系系主任蒋炯文表示。 “会有一些困难需要克服。”

手机市场激流涌动

雷军在30岁前创办了两家公司,一家以7,500万美元出售给了亚马逊,另一家————金山软件————完成了上市,他目前仍是这家商业和游戏软体开发商的董事长。

虽然手机市场激流涌动,诺基亚、黑莓和摩托罗拉等之前的市场领头羊都受到重创,但雷军还是把小米打造成了一家成功的公司。小米8月份完成的一轮融资对公司的整体估值达到100亿美元,是黑莓目前估值的两倍。

“他们在正确的时间做了正确的事,”高德纳的分析师沈哲怡表示。“小米面向的是大品牌服务缺位的这块市场————消费者渴望以负担得起的价格享受到最新技术的炫酷体验。”

在向海外扩张的过程中,雷军把第一站放在了东南亚,因为华人群体可以让他获得品牌认可方面的优势。Barra表示,再过几周,小米将在马来西亚开售,印尼、泰国和菲律宾也会很快跟进。该公司目前还在积极着眼于印度、巴西和墨西哥市场。

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